知名品牌红酒代理营销,从分销到直控

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2012-06-13 15:50:24 来源: 神州加盟网 有1763人参与
  • 经营范围:红酒
  • 门店数量:325家
  • 单店投资额:1~5
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知名红酒代理商进入市场之初,面对缺乏产地厂家支持、终端成本高、市场投入费用大、消费群偏小等现实问题,大都较为理性地分销,多采用发展代理商和自建终端专营店的模式。

国内较大的进口葡萄酒经销商大都采用多品种代理的方式,例如asc代理了12个700多个品牌,侧重五星级酒店渠道的开拓,主要面向外籍消费者;而建发酒业则主要走大流通渠道,主攻商超、ka渠道;厦门的优传供应链则借助保税区的背书关系,在保税区内开设专卖店,也获得了较大的发展;名品世家则在全国范围建立了600多家进口葡萄酒专卖店,以特许加盟模式为主;而深圳的怡亚通则主要在葡萄酒产地采购,为酒商提供葡萄酒,不赚差价,赚取服务费。

“目前进口葡萄酒进入的模式主要是供应链企业、保税区和自己直接进口。”张勇告诉记者。

这些知名红酒代理商进入市场之初,面对缺乏产地厂家支持、终端成本高、市场投入费用大、消费群偏小等现实问题,大都较为理性地分销,多采用发展代理商和自建终端专营店的模式,进口葡萄酒经销商在品牌推广和市场拓展上采用了小众、慢热的文章来源于红酒网方式。具体做法就是锁定5%的高端消费群,采用会员俱乐部、葡萄酒品鉴会、葡萄酒知识培训等方式进行口碑传播,寻找消费者和进行市场推广。

很多代理商之所以选择做进口葡萄酒,是因为家里有小孩在国外留学,在国外找到一个酒庄酒代理的业务,介绍到国内的家里。国外的酒庄很多,合作门槛很低,也比较好合作,往往关系介绍就可以拿到这个产品的代理权,甚至可以赊销给代理。

还有一些做生意的人因为自己喜欢喝葡萄酒,也就顺便做起来了进口葡萄酒的代理生意,他们一方面拿这些进口葡萄酒用来送礼和拓展关系,一方面也卖给自己周围圈子里的朋友和生意伙伴。

国内目前还存在着一批专业的进口商和酒客,他们主要做进口葡萄酒的国际贸易生意,经常出没糖酒会和各种展会,他们以贸易公司的形式出现,是专业的进口商。还有一些机构会在国外注册一个葡萄酒的牌子,然后在国外找酒庄贴牌生产。

除了不断的分销,大的进口葡萄酒经销商也更多的开拓直供渠道,例如在核心区域直供葡萄酒专柜、有档次餐厅、酒吧夜场、有档次会所,把终端市场控制在自己手里,在外区则主要利用分销商网络分销。

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